Los patrones del lenguaje son un conjunto de técnicas lingüísticas que se utilizan para influir en la forma en que las personas piensan y se comportan.
Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier empresa, ya que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fileácil.
El proceso se fija tanto en el lenguaje verbal como en el comportamiento no verbal, de esta manera se sabe si el mensaje que nos transmiten con palabras tiene coherencia con el que nos da su fisiología.
Se utiliza para favorecer un cambio en el resto y consiste en darles a elegir entre varias posibilidades u opciones, aunque todas estén encaminadas a la misma finalidad que queremos alcanzar.
Esto puede ayudarnos a cambiar nuestra respuesta emocional al recuerdo y dejar de lado las emociones negativas como el miedo, la ira y la culpa.
Por ejemplo, si nos imaginamos logrando el resultado deseado, es probable que nos sintamos más seguros y motivados. Esto puede conducir a cambios en nuestro comportamiento, como tomar medidas para alcanzar nuestras metas.
Al visualizarnos repetidamente a nosotros mismos logrando nuestros objetivos, en realidad podemos aumentar nuestras posibilidades de éxito.
En el ámbito del coaching, la PNL se utiliza para ayudar a las personas a alcanzar sus metas y objetivos personales y profesionales.
Los participantes que usaron anclaje mostraron significativamente más creatividad que los participantes que no usaron anclaje.
Al identificar y desafiar nuestros metaprogramas, podemos cambiar la forma en que pensamos sobre nosotros mismos y nuestras experiencias.
La PNL también se aplica en el campo de la educación para mejorar el aprendizaje y la enseñanza. Los educadores pueden utilizar técnicas de PNL para crear un ambiente de aprendizaje más efectivo, mejorar la comunicación con los estudiantes y ayudar a los estudiantes a desarrollar estrategias de aprendizaje más efectivas.
Nuestros pensamientos y comportamientos están influenciados por nuestra mente inconsciente. La mente inconsciente es una fuerza poderosa que puede influir en nuestros pensamientos, sentimientos y comportamientos sin que nos demos cuenta.
El modelado es una técnica que implica observar y replicar los patrones de pensamiento y comportamiento de personas here que han logrado éxito en un área específica.
Un ejemplo de cómo funciona la ilusión de alternativas es el caso de un vendedor que quiere persuadir a un cliente para que compre un producto.